Как завоевать клиента

Именитые бизнес-коучи, тренинги с пёстрыми названиями, ваш психоаналитик и даже надпись на футболке дочери-подростка настраивают вас на позитив, успех и good vibes. Это не избавляет нас от вопросов: как правильно общаться с заказчиком? Как набрать лучшую команду? Где черпать столько энергии? И, наконец, – как стать лучшим?

Чтобы стать королём рынка нужно обладать не только короной, стратегией и хитростью. Нужно посмотреть на завоевание клиента с другой стороны, ведь постулаты успешного бизнесмена во большинстве сфер одинаковы. Чем бы вы ни занимались: продажей морских прогулок на Чёрном море, поштучной реализацией арбузов и дынь или продвижением услуг своей ивент-компании, помните несколько универсальных пунктов:

-Человек покупает сам продукт, а значение этого продукта для него.
Перед вами амбициозная задача - вам нужно понять ядро компании-клиента: её цели и задачи, миссию. Понять, с какой скоростью бьётся её сердце и с какой скоростью по артериями движется кровь. Рассмотрите ожидания и потребности вашей целевой аудитории. Только тогда ваше уникальное предложение станет тем самым значением, без которого клиент уже не сможет жить.

-Умейте говорить вежливое “нет”.
Вас наняли, потому что сторона заказчика не знает, где застраивать сцену, для чего карета “Скорой Помощи”, а так же не ведает технических особенностей площадки или её возможностей. Умейте корректно убедить менеджера, что эффективное мероприятие состоится только с вашими советами и усилиями. Будьте честными с ним.

-Фантазируйте.
Вы уже не раз проводили совещания топ-руководства в горах и уверены в каждом своём решении, но создайте новый ход! Застройте по-новому площадку, неожиданно вовлеките аудиторию в действие. И помните: “новое-это хорошо забытое старое”.

Мы не обещаем, что эти три простых совета помогут вам в единочасье стать королём рынка и завоевать самые сладкие тендеры. У каждой компании свой путь и дорога к успеху, но некоторые тропинки пересекаются. Успешной любую компанию делают сотрудники и грамотный менеджмент. Вы, кстати, еще можете проголосовать за эффективного менеджера Елену Никитенко, директора по развитию ТГ "Люди Добрые", в премии Влиятельные Женщины Кубани:
ru.surveymonkey.com/r/27HP6YC